代理商談訂單的5個最佳時機
作者：施塔曼發(fā)布日期：2016-09-09 瀏覽次數(shù)：0
有時，并不是我們對產(chǎn)品介紹得不夠仔細，也并不是客戶完全沒有購買意愿，而是銷售沒有把握好成交的最佳時機，讓整個銷售過程回到了原點毫無收獲。那么客戶的哪些表現(xiàn)，是我們在銷售過程中不容錯過的最佳時機呢?面對這些時機，代理商采取什么樣的成交方法最有效呢？
時機一：認真殺價
當客戶開始認真殺價時，證明客戶已經(jīng)有了一定的的購買欲望，這時代理商一定要把握時機，引導客戶的價格思考邏輯。
策略：對比成交法
在這個時候，代理商可以運用對比成效法。就是把兩個不同時間、不同地點、不同前提條件下的事物同時列舉出來，進行對比，最后選擇一個對對方更加有利的條件進行促成。
時機二：顯得愉快
當銷售過程中，客戶已經(jīng)表現(xiàn)出很愉快的狀態(tài)時，證明客戶對代理商的產(chǎn)品價值和代理商已經(jīng)非常認可了。策略：典型故事成交法
在愉快的氣氛下，一個好的故事是成交最好的催化劑！先講個故事，在故事結尾時，巧妙進行促成。
時機三： 提出異議
當客戶提出異議時，證明客戶已經(jīng)對產(chǎn)品有了很濃厚的興趣，對產(chǎn)品質(zhì)量、價格、效果都會提出一些可理解和不可理解的問題。
策略：請教成交法
其實，當客戶提出異議時，一些常見問題并不難回答，反而是哪些讓銷售員無法回答的異議很難處理。
時機四：與人商談
當客戶與人商談時，代表客戶已經(jīng)有了成交的想法，但是想得到同伴和朋友的認同。
策略：危機成交法
當客戶與人商談時，銷售可以讓人客戶產(chǎn)生危機感，通過講述一個與客戶密切相關的事情，并闡明事情的發(fā)生對客戶及周圍的人造成的不良影響，從而讓客戶產(chǎn)生危機感，并最終下定決心簽單。
時機五：開始計算
客戶一旦開始計算，能不能買，是否劃算時，代理商只要幫客戶做好選擇，就能很快成交。
策略：二選一成交法
當客戶想買又猶豫時，往往是因為選擇性太少。此時代理商提供兩種可以選擇的答案給客戶選擇，但無論客戶選擇哪種結果都是對自己有利的。
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