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       2014年，施塔曼開始對中國市場做更加深入的調研，為了更深層次地了解中國消費者對鋁護實木窗的需求和認知，創(chuàng)造更多的客戶價值，我們選擇在北京，上海，廣州，杭州，南京等10座城市，每座城市做兩場消費者專項小組座談會，樣本都是別墅、高端小區(qū)購房者和居住者，他們有的是第一次裝修，有的是再次裝修。第一場選用的樣本是木窗消費者，即家里已經安裝了木窗的那部分群體；第二場樣本是木窗潛在消費者，即還沒有安裝木窗，或者對木窗不了解的。

 

       在座談會上特別安排一個環(huán)節(jié)，把“木窗，鋁包木，鋁護實木窗”等品類名寫在黑板上讓大家去看有什么感覺，統(tǒng)計和分析結果出人意料。那部分沒有安裝過木窗的樣本對“鋁包木”完全一頭霧水，不知所以然，他們認為“鋁包木”應該是用鋁把木包裹起來，但是又很詫異，為什么要把木材包起來呢？而對“鋁護實木窗”卻表達出了正面的印象，他們認為實木本身就象征著高端，高雅，高風，而鋁護更加保證了安全與穩(wěn)定，所以“鋁護實木窗”讓他們更有好感。

       事實證明，有好感的產品更容易促發(fā)消費需求，更容易促成實際的購買。當然，這僅僅是我們調研成果里的一個很小的細節(jié)，而對這一細微的把握正體現(xiàn)了施塔曼兩百年木藝傳承的精神，從客戶那里去尋找答案，做客戶需要的窗，做客戶有好感的窗。